Vente Efficace
Informations sur le cours
Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé,
vous avez besoin de maîtriser un processus de vente qui a fait ses preuves
5 étapes et 10 techniques
qui renforcent votre démarche commerciale
Vendre sans technique, c'est un peu comme aller pêcher sans filet.
Acquérir les techniques de vente qui ont fait leurs preuves est le meilleur investissement possible pour l'entreprise et pour soi.
Pratique et complète, cette formation-action analyse les attentes des clients et propose de vous transférer les techniques éprouvées par les meilleurs professionnels.
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France
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Toulouse, 31100
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Jeudi, 28 Juin, 2012
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Détails
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Inscription
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Participants recommandés
Commerciaux, débutants ou confirmés, faisant de la vente en face à face dans un but de fidélisation et de développement de la clientèle existante.
Aperçu
Contact
- Donner immédiatement une première impression positive pour capter l’attention du prospect
- Savoir présenter efficacement son entreprise. Prendre l'ascendance sur le déroulement de l'entretien. Intérêt
- Identifier clairement les 4 variables d'achat.
- Obtenir l'information en maîtrisant 4 niveaux de questionnement. Valider la compréhension des besoins et motivations.
Solution-Argumentation
- Présenter son offre en fonction des réponses aux besoins et motivations
- Etre concret, savoir donner des exemples rassurants. Tester la volonté de l'acheteur par rapport à votre solution. Motiver à l’achat
- Savoir traiter une objection. Savoir l'isoler. Savoir quoi, quand et comment répondre.
- Développer le sentiment d’urgence Obtenir Décision et Engagement
- Reconnaître le signal d'achat.
- Adapter sa technique d'engagement au profil de l'interlocuteur.
- Savoir obtenir une réponse franche et claire.
En deux journées intensives en inter ou en intra avec les adaptations nécessaires.